今天来跟大家谈一谈跨境交易服务。

众所周知，跨境交易一直是传统贸易服务中的难点，很多传统企业想做跨境贸易，但又不知道从何下手。今天我就来跟大家从跨境贸易服务的痛点谈起，延伸出来探讨跨境贸易服务中可能存在的创业服务机会。

传统贸易形式存在的痛点：

传统贸易服务痛点

简单来说，中国企业传统贸易形式首缺订单，再缺信用，最后缺资金。从上图们可以看出来，跨境贸易服务的三大机会包括：1）采购订单的获取；2）交易信用的增信；3）生产资金的融资；

采购订单的获取有个专业术语叫做“寻源”，可以通过各种工具获取一手的海外采购信息。我们知道，海外采购信息有很多公布渠道，可以是海外综合或专业采购平台，也可以是国内综合跨境服务平台，我们可以通过各种信息采集工具采集到这些采购需求，也可以到相关平台上发布供应信息等待海外买家主动发起采购需求，也可以通过营销工具向海外买家定向发送供应信息。常用的采购信息获取平台如：阿里国际站、Made-in-china、慧聪、敦煌网等。常用的采购管理工具有：Ariba、Synertrade、SAP、ORACLE等。常用的信息采集工具有：八爪鱼、爬山虎等。

采购寻源服务

有关交易信用的增信，简单来说就是如何确保订单按照采购协议履约。这就涉及到两方面的贸易服务机会：1）生产过程的可视化；2）合同履约的担保服务。

有关生产过程的可视化服务，第一步需监督企业生产进程，并将生产信息及时上传到互联网平台上，供海外买家查询。第二步需打造智能工厂，设备上网，通过实时采集生产数据上传云端，共享数据，质量监控、进度预警。

有关合同履约的担保服务，需联合三方金融机构或保险公司，开放数据，定制化履约保障服务，如供应商未按照采购合同履约生产义务，由三方金融机构或保险公司进行风险兜底。

下面给大家共享下阿里的信用保障服务分析：

阿里履约担保服务分析

最后跟大家谈一下生产资金的融资，就是我们俗称的供应链金融服务。

供应链金融服务主要包含在海外贸易的四个环节：订单环节、仓储环节、保理环节、退税环节。

订单环节：指将海外采购协议或过往历史贸易订单向金融机构做抵押担保获取资金的融资方式。

仓储环节：指将库存产品或原料向金融机构做抵押担保获取资金的融资方式。

保理环节：指将未到期的应收账款转让给金融机构做抵押担保获取资金的融资方式。

退税环节：指出口企业在完成报关出口、单证齐备的前提下，相关资金方向其提前垫付退税资金，解决出口企业因申请退税周期过长而导致的资金周转困难。

以上供应链金融服务都是针对的出口型企业（国内供应商），提供服务方我们统称为资金方，可以是各类金融机构、保险公司、跨国企业或其他资金充裕的机构或企业。

供应链金融服务

今天只是跟大家简单聊了下跨境贸易中的三大类服务机会，后面再跟大家展开详细研讨每类服务的模式、分类和细节内容。