全文分为5个部分

1，工厂型卖家B端也想做，亚马逊也想抓，产品两边放

2，工厂型卖家只想做销量大的产品

3，未来亚马逊的方向

昨天有个小姐姐跟我说，他们公司选品全部靠自家工厂1688产品，过年两年做了3000万RMB，但是2022年感觉做起来没那么容易了，想来咨询我为什么呢，其实这就是一个普遍的问题，为什么现在工厂1688的产品没之前那么好做了，或者说为什么工厂1688的产品现在这么泛滥了。

1，工厂型卖家B端也想做，亚马逊也想抓，产品两边放

小姐姐是工厂亚马逊运营的负责人，工厂主要做大型的户外屏幕的，本身这个产品前两年工厂卖家进入比较少，刚开始做比较容易，公司都是做一些共模的产品，而且起量也比较快，但是从2021年开始，工厂开始大举进入以后，共模产品开始竞争比较大了，这个时候应该怎么办，就是做一些私模的产品，但是工厂不同意只给他们做。

对于工厂来说，因为新品有研发成本，就想着先把产品给老卖家先做着，自己也可以做着，这样两边都不耽误，但是作为亚马逊这边来说，肯定是不想跟大卖家去竞争，这样无疑做不起来，大卖家做了，他们就连汤都喝不到了。工厂觉得做不起来，就是亚马逊的这边的事情，而不是工厂产品研发的问题。

这样就形成了一个死局，完全无解，这就是工厂和卖家之间不可调和的矛盾，任何一方的角度都是对的，但是最后的结果就是都输了，好不容易研发的新品，还是做不起来，这就是小姐姐苦恼的地方。

2，工厂型卖家只想做销量大的产品

小姐姐也试着自己做一些量没有那么大的类目产品，但是工厂不同意，一个月出1000-2000个产品，重新拉一条产品线出来做，对于他们是不划算的，工厂就想一条产品线一年做10W个的，这是工厂最想看到的，但是作为亚马逊卖家来说，又只想做一些小而美的产品，很多亚马逊公司的产品，就是柔性供应链的产品，少量多sku的产品，而不是量大单一的产品。

如何调和这个矛盾，小姐节又陷入了沉思，跟老板又进入一个死局。

3，未来亚马逊的方向

未来肯定是和供应链深度绑定的，但是而不是困死再供应链，小姐姐这个问题几乎无解，就是自己处于了一个体量中型工厂公司，公司有钱不假，但是公司又不会完全抛弃以前的业务全部拿来做亚马逊，经常就是亚马逊只是一个附属的业务，做起来Ok，做不起来不影响我B端销量，所以这就没办法了。

唯一能够解决现在这个办法，就是独立出来，不跟工厂一起，单独拎出来做，但是完全不依靠工厂的供应链，又是一个大问题，比起跟工厂一起绑定走，我更倾向单独出来做。