疫情下的服装工厂

参与：冷芸时尚9群群友

时间：2022年4月9日

庄主：Cathy-洛阳-工厂

▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

“  

当前服装行业越来越难做，越来越多样化，数量太大做不完，数量太小没利润。价格好的、单量充足的订单竞争又太激烈。再加上疫情常态化下，服装实体工厂已经到了最难的时期。

                           ”

｜一｜

疫情对服装实体工厂的影响

1.面辅料涨价

庄主:

大家有没有发现面辅料最近都涨价了？

芸友Nina:

我们这里的皮料、里布与超纤都涨价了。有的面料因为原料源头上涨了，现在棉花，亚麻，羊毛原材料都在涨价。每码或者每尺涨价2-3元。

庄主: 

有一些库存面料辅料由于疫情需要现金，所以售价价格会低一些。卖价（成本价）其实没怎么涨，卖价（成本价）涨了客人就会选择别家，

不知道零售价变化大吗？

芸友Carrier:

是，很多服装店在打折。

芸友梁隽祎:

成本变了售价也得跟着变，不然利润不保了。

庄主:

售价降低，导致整体利润就会降低。

芸友Nina:

很多吊牌价没变，实际折扣在降低的品牌则毛利也在下降。

2.物流成本不确定

庄主:

有些地方有疫情，有些地方没有，所以现在快递时效也不能确定。

芸友梁隽祎:

工厂的物流成本一般都花在哪？

庄主:

邮寄、货车拼箱。

芸友梁隽祎:

我以为这些都是由品牌方来出钱。

庄主:

看合同是怎么定的。我们现在就是有货发不出去，客户就要求想办法物流转货车。有的货发出去了，有的因为疫情又被退回来或者发出去的货到了物流点，由于疫情封城货不能取。

芸友Carrier:

是的，很多快递都被退回了。我们发货牵扯跨地区，所以很难发出。

芸友Nina:

疫情管控一天一个政策。现在比去年更过分，江浙沪包邮区基本上被切割成小块，老死不相往来，高速通通劝返。

庄主:

是的，我们客户都还挺好，物流成本增加，也不确定增加多少，但是没有人能够预知疫情什么时候到来什么时候结束，算不可抗力了。

芸友Noon:

现在也没有人知道疫情什么时候结束。

3.人员不稳定

庄主:

大家认为现在的人员为什么会不稳定？

芸友Carrier:

由于疫情常态化，大家只能找到合适的方式做事。疫情改变了很多人的计划。

芸友梁隽祎:

人员不稳定可能和公司经营管理、福利待遇都有关系。疫情下，公司的福利待遇可能也会降低。

芸友欧阳:

我认为可能是订单不稳定的原因。

庄主:

比如疫情封城能出去不能进。长时间封城，有的人留不住，就会出城去别的城市打工。

芸友Carrier:

是的，人受生活压力所迫会去寻找新的工作。

芸友梁隽祎:

和我们合作的很多厂也反应没有订单，但是我们的单量也在缩减。

庄主:

疫情下可能利润就没那么好，员工也不会比之前赚得多。很多城市都是能出不能进。工厂里面的流水线工人都是靠每月工资养家，受不了，所以固定成本不变的前提下，利润就少了。

芸友Nina:

如果需求出了问题，我们供给侧就会调整，不然库存压力太大。我有朋友说他们服装品牌库存周转时间有的都长达到3年了。我们明显觉得顾客的钱包捂得更紧了。

芸友梁隽祎:

有办法解决吗？可不可以裁员、节省成本，来保证留下来的员工有足够的工资？

庄主:

是啊，你们发觉没，现在商场人都很少了。比如我们工厂，只有3个人是日工，其他都是计件。

芸友阿豆豆:

裁员很残忍，但是很多企业也是迫于无奈。

芸友Carrier:

我认为主要问题是无法上班，公司也要发工资，公司很难承受这种成本。

芸友Noon:

在家办公不就是上班吗？

芸友梁隽祎:

居家办公可能工作效率低，而且在家就很容易“摸鱼”。

芸友Nina:

我们今年关了十几家门店了。

庄主:

你们现在居家办公都有工资拿吗？和平时一样工资吗？

芸友Nina:

没有。

芸友Nina:

有。

芸友阿豆豆:

有，工作量照常。因为不用出门跑，基本上有电脑就可以正常上班。这个月没过半业绩不好说，但是月工作量按计划进行中。

芸友Nina:

我们的工资第一个月和之前一样，第二个月开始发一半工资。

芸友Carrier:

办公可以申请加班，如果只是放假会按照当地的基本保障工资发放。

庄主:

你们的公司利润也是保持不变吗？

芸友Noon:

疫情期间好多公司破产单倒闭。

庄主:

现在一个公司如果房租和人员资金都能涵盖的话，还能坚持。但如果房租和人工费都支付不了，都坚持不住。

芸友梁隽祎:

固定成本减不下去，利润又提不上来。

庄主:

疫情后实体利润很难上去，低的利润维持不了人工和房租，基本就得关门了。对于工厂还好，工厂都是记件工人，如果不开工，最起码人工没什么支出。

芸友Noon:

线上创业真的是轻成本，如果有一套房压力真的会小很多。

芸友梁隽祎:

电商运营市场的成本投入也有很多。

芸友Noon:

是的，经济基础决定上层建筑，经济还能决定精神自由与人格独立。

芸友欧阳:

线上不砸钱，也是温水煮青蛙，没有足够资金是不行的，线上跟线下相待，各有各的苦，也各有各的优。资金能解决99%的问题，剩下1%的问题用资金也解决不了的，。那1%就是命数。

4.订单量小款式多

庄主:

现在的客户群体越来越个性化。

芸友梁隽祎:

很多商家都想做测款，好卖再返单。

庄主:

对。希音也这样，我前两天去希音看了一下，他们做得的那么大也需要测款。

芸友Nina:

我们夏款撤单了，直接到秋冬。

芸友梁隽祎:

我们也是，一个月份的订单都取消了，直接进入秋冬。

芸友Carrier:

我认为要提前核算一下成本收入再接。

庄主:

这样对于工厂而言，接了不赚钱，不接少了机会。抖音和快手上包括很多实体店都开始自己搞设计，因为很多女孩都有服装设计梦，款式越来越多，大批量的那种订单越来越少。

芸友梁隽祎:

工厂如果不重视，不接小单，那品牌方也做不起来，所以得互相扶持。那工厂能适应这个趋势吗？有没有办法调整生产模式，应对小单多款。

芸友欧阳:

扛不住的也会做。

芸友阿豆豆:

线上测款的起备量多少合适？

庄主:

大部分都是100件，因为再生产就得一批货，容易压货。

芸友Carrier:

前段时间我从淘宝的一家饰品店购买饰品，发现很多款都缺货。

芸友欧阳:

很多破产边缘的工厂都在做最后一搏，比如成本5块，卖5块，给供应商1块，自己留4块，这是作死的做法。毕竟亏钱比亏名誉好，玄机就是等待大单翻身。

芸友梁隽祎:

这得是老板有信心肯定能赚回来才能敢做。

庄主:

工厂本身处于最低端了，如果再亏本做，几乎不会翻身了，已经是食物链的最底端了。要先内归因。如果到亏钱那一步，偶尔可以，长期一定是内部也有问题。

芸友欧阳:

有单做员工不会走，员工保住了，当大单来的时候，才有人去做。所以做生意千万不要去跟别人拼价格。我涉足过其他行业，都有这种现象存在。所以我个人忌讳拼价格，拼来拼去，最后发现那家要是扛不住的厂，就等于岂不是很他们作陪。

芸友梁隽祎:

这里产品卖5块就是给品牌方的成本价是不赚钱的。好在还能接单，留住人，不至于工人都走了。

我们有一家合作的工厂的工人都走了，版师跟单都走了，做出来的衣服质量下降，导致我们的订单也不想给他们。

庄主:

如果是长期客户、大客户可以考虑。我2016年接过一个很大的美国订单，我这么干过，后来经过内部优化，利润也不小。一般工厂内的员工钱还可以的情况下，都不愿意换工作，走了还是出去还是做流水，也不一定会熟悉现在的工序。

芸友欧阳:

工厂和公司只要有核心人员在，不会有损失，剩下一部分人本来就是来来去去的。

庄主:

你们都是坐办公室的高学历人，你们会有梦想。但是流水线的大部分人几乎只看钱，这个月赚不到钱，可能等不到下个月就走了。所以我一定会让干活快的人赚到钱，感觉有的订单没有赚到钱，我会故意和主任说这批货整体提高10%。所以，我们工厂的员工还比较稳定。

｜二｜

如何转换经营模式？

1.加强线上自主开店

芸友梁隽祎:

1688能行吗?我看好多人都买1688的东西。工厂直销，价格低。

庄主:

疫情停工，货发不出去，但是货会有挤压，可以尝试线上开店，提前预售等等。但是对于服装工厂，四、五十人一年可能也就赚四五十万。1688买单件都不包运费，内销开1688。

如果外贸可以做阿里巴巴，入驻费低一些，并且可以买点击率，点击率真的有用。

2.加强线下合作

庄主:

这就是最老式的方法，线下跑市场，只能去没有疫情的地方。

芸友梁隽祎:

我突然想到异业联盟，但可能在我们这行不太可行。工厂也要跑市场吗？

庄主:

是的，客户关系也需要维护。

芸友Noon:

接触的人越广，层次越丰富越好。

3.增加中间商和开发自主品牌

庄主:

中间商就比较好说，找人分销。这个比较容易理解，把自己的利润分出去。

芸友梁隽祎:

我觉得这个增加中间商可行，起码销量能起来。

芸友Carrier:

但也会不会造成价格混乱呢？自主品牌会有自己品牌的跟随者，价格、品质都不错一定会有回头客。价格规矩都会说到前面，分销商之间也不太认识，或者不同地区，价格不一样也没事。

芸友梁隽祎:

如果是做品牌的话，价格不一样就不行了。

庄主:

品牌不行，不是品牌的话没事。我们现在就有搞分销，他们卖价就不太一样。卖价有的时候也看购买数量。

4.找主播带货，增加提点

庄主:

找主播，适合大的公司，不适合小公司和小工厂。

5.扩展私域流量

庄主:

做私域流量的方法各行各业都适合，这个一定是一个趋势。大家都要想办法搞自己的IP，搞私域流量，赚钱是无止境的。

芸友梁隽祎:

我看好多大牌都在积累私域流量，并且会建一个私域群发优惠券，上新预告，把回头客“粘”得很好！

庄主:

对，这个做好了真的很厉害。比如你的微信朋友圈，里面5000人都是你产品或者个人的跟随者，那效果真的是很好。除非有特别不好的体验，否则很难流失。自媒体搞起来，私域搞起来，销量就来了。

芸友Carrier:

是的，我们这边的炸串小摊都有微信群。

芸友梁隽祎:

人都懒，所以在微信获取信息更方便。

那工厂这边一般是什么平台做自媒体？抖音，快手吗？

庄主:

还有小红书和B站。

芸友梁隽祎:

小红书流量多吗？我感觉转化不是很高。我在小红书也看到过工厂号。

庄主:

每个平台都会有流量，但是变现没有太好的效果。

芸友Nina:

小红书日活1亿，但是以内容为主，没什么产出，变现周期比较长。

芸友梁隽祎:

不过有很多博主会推荐工厂直销的衣服，因为价格接地气，这个你们有尝试吗？但是如果1688，那不能还有中间商吧。

庄主:

抖音日活8亿。很多说工厂直销，不一定是直销。只是说工厂直销，对于客户而言会增加信任感。这个主要看厂家，大家在家办公会有任务吗？比如公司布置的硬性任务？

芸友梁隽祎:

我在家办公的时候，工作就很局限，只能做简单的和同事沟通，但沟通起来也费劲，公司布置任务得看啥任务。

芸友Carrier:

我们销售部门是正常运行的，如果有需要我们就配合。

庄主:

这种的话其他部门是配合，公司工作效率就还好。

芸友梁隽祎:

我觉得在家办公最不受影响的就是客服。

在开发自主品牌这部分，工厂一般要怎么开始？我觉得加工厂做品牌很好有优势，安踏的原型不就是加工厂吗？

庄主:

客服随时随地都可以办公。要看小工厂还是大工厂，我们这种小工厂不会有专门的部门。大概率就是我自己忙前忙后。除了做衣服其他都得我自己管。前期还是需要先做销售。

芸友梁隽祎:

还是以接单为主吗？

庄主:

工厂订单照旧不变，直播和品牌是新的。我不太相信我这种小工厂出来的衣服可以爆款，所以我的计划是先卖别人的衣服，有销量了再加自己品牌的。

芸友梁隽祎:

我之前去过一家公司面试，是贸易公司他们的模式就是工厂给他们推荐款，也没有设计部。相当于也是测款。别人卖得好的款，我们这边跟着做。

庄主:

我们之前自己出过款，货现在还在手里压着。款不好，设计出大众很喜欢的款或者销售比较好的款太难，成本高风险大。并且产品营销也是问题，比如怎么卖？卖给谁？怎么推广？

芸友梁隽祎:

我觉得很多不好卖的款，给它换个搭配，就相当于重新包装这个款，还是有希望卖出去的。

 庄主总结 

一、疫情对服装实体工厂的影响

1.面辅料涨价，源头上涨，棉花，亚麻的原材料都在涨，导致面辅料都会上涨，但是市场受限，售价却不涨。

2.物流成本不确定，不同地区不同封闭情况，疫情管控下一天一个政策，导致物流发出的时效不定以及路途中遇到的退货和无法送货的情况不断出现，产生不确定的额外成本，对于跨地区发货就是狠狠一击。

3.人员不稳定，疫情之下，公司的福利待遇会降低，订单不稳定，也会造成人员流失，也有很多人受生活压力所迫，去找新的工作。

4.订单量小款式多，现在的客户群体越来越个性化，市场上测款的小单量越来越多。

5.外单锐减，内销接单难，国与国之间不流通，也会导致外单减少。国内不流通，疫情压力大，内销量小。

6.固定成本增加，疫情期间，销售额降低，房租成本高。

二、如何转换经营模式

1.加强线上自主开店，物流不流通，线上做预售。

2.加强线下合作，线下跑市场增加销量。

3.增加中间商，找人分销，增加销量，把自己的利润分出去。

4.开发自主品牌，逐渐积累自己的忠实群体客户。

5.找主播带货，增加提点，这个是现在的趋势，大公司可以找主播帮工厂清理库存。

6.扩展私域流量，想办法搞自己的IP，增加私域流量，用自己个人的影响力去解决实际问题。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁