Helium10 折扣码：KJZTH10

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使用方法：

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如何使用H10快速判断最畅销的产品变体？

作者：Brian Wisniach，Helium10专栏作家 

翻译：Stephen Xue，Helium10中国市场经理

许多卖家在做竞品的市场调研时都会遇到一个令人头疼的问题，无法判断竞品Listing当中的哪一款产品变体（子ASIN）最畅销

因为在超过99%的情况下，亚马逊会为每个产品变体分配相同的 BSR，这就导致我们的数据软件无法单独抓取到产品变体的销量。关于变体销量分析的问题，Helium10产品顾问Brian Wisniach找到了解决方案，请接着往下看

首先我们要明白什么是产品变体：在亚马逊平台中，单个产品的任何其他颜色、尺寸或样式都算作一个产品变体，中国卖家们也把产品变体叫作子ASIN

如上图所示，该产品具有6种颜色以及4个尺寸，因此该产品具有24个子ASIN

当我们使用Helium10插件的Xray工具对上面这个产品进行扫描时，会看到如下结果

如你所见，上图中所有产品变体的销量都一样。这是因为亚马逊为它们分配了相同的BSR排名，而Helium10对于销量的算法就是基于产品的BSR排名来进行的，所以你现在看到的是该产品所有尺寸、颜色和样式的总销量

幸运的是，Brian Wisniach在使用Helium10插件的Review Insights功能时，想到了快速判断出产品变体销量的方法，下面我们就将这个方法分享给大家

首先，在你要进行调研分析的商品详情页上打开Helium10 插件中的Review Insights功能-选择日期范围-然后点击提取评论

在上图中，我们可以看到该Listing中各产品变体的Review数量

其中产品变体-Color: Grey丨Size: Queen的Review数量最多，因此我们可以推断出，这个产品变体是最畅销的，其次是 Color: Grey丨Size: King和 Color: Black丨Size: Queen

在亚马逊平台，产品的留评率大概在1-3%，所以Review数量的多少直接反映了该产品销售数量的多少

通常多产品变体的产品都会有一个到两个畅销的变体，使用Brian Wisniach的方法，我们将更容易的找到它们

虽然这个方法并非十分精确，但在亚马逊对我们开放更具体的数据之前，这不失为一种判断竞品Listing产品变体销售情况的好方法